Die Zeiten bedingen für viele Marken eine Fokussierung auf das Wesentliche. Doch oftmals bestehen intern Bedenken, was die Konsequenzen im Markt sein könnten. «Energie schlägt Synergie» – so heisst es bei uns in der Markentechnik. Dennoch gilt: weniger ist meist mehr!
Viele Marken navigieren aktuell in unübersichtlichen Gewässern. Steigende Rostoff- und Energiepreise, Lieferkettenprobleme, Personalengpässe und die Geldentwertung. Alles scheint aus dem Gleichgewicht. Nichts ist mehr so, wie es vor der Pandemie war und es sieht auch nicht so aus, als ob sich dies in absehbarer Zeit ändert. Viele Unternehmen sind bereits angeschlagen aus den letzten Jahren.
Umso wichtiger wird die wirtschaftliche Effizienz aller umsatzrelevanten Aktivitäten. Eine Verzettelung führt häufig zu mehr Kosten und weniger Umsatz. Deshalb ist eine Fokussierung auf die Kernprodukte der Marke und deren Rotation in der Absatzlanschaft eine der Prämissen, die unmittelbar zu mehr Wirtschaftlichkeit führen. Warum muss ein Bäcker in herausfordernden Zeiten über 40 verschiedene Brotsorten und Brötchen anbieten? Warum nicht fokussieren auf die stärksten Produkte?
Auch das Management der Schnittstelle zum Geld wird immer essentieller. Doch die Pandemie und insbesondere die damit verbundenen neuen Arbeitsmodelle haben auch zu einer Gewissen «Bequemlichkeit» geführt. Dies trift auch die Markenvertriebe. Doch hier braucht es jetzt mehr «Action» und Kundennähe! Die Aktivierung der Vertriebskräfte – inhaltlich, technisch und organisatorisch – ist eine der entscheidenden Komponenten. Hier bestimmt sich schlussendlich, was im Geldbeutel hängen bleibt.
Doch um all dies erfolgreich meistern zu können, braucht es eine Mannschaft, die den richtigen Mindset hat. Der Aufbau einer widerstandfähigen Kultur und Einstellung, die die Umsetzung aller Massnahmen unterstützt, wird zur zentralen Managementaufgabe. Menschen brauchen das Gefühl der Sicherheit, die richtigen Werkzeuge und die Befähigung, damit sie ihre Aufgaben bestmöglich erfüllen können. Dies muss jetzt mit einer alles verbindenden Storyline kommuniziert werden.
Wenn auch Sie der Meinung sind, dass Ihre Marke mehr kann. Lassen Sie uns darüber reden… Wir machen Marken profitabel.
